征宇制藥:實現制造商向服務商的華麗轉身
在企業的進化路徑選擇上大致有以下幾條:1、細分傳統業務,以英特爾電子和利樂包裝等;2、重新定位 進化升級是企業再度向上躍升的契機,企業針對環境變化,進行重新定位,以IBM和征宇制藥為典型代表;3、并購擴張并購擴張是當前經濟全球化背景下,公司轉型所采取的重要方式,以西門子電子和惠普電腦等為典型代表;4、升級產業鏈 也就是從低端向高端戰略轉化,以豐田汽車和巴斯夫化工為典型代表;5、轉戰藍海 以玉兔鉛筆和SK電訊為典型代表;6、策略聯盟 在與其他公司進行業務往來的過程中,可以通過構建策略聯盟,借用其他公司的技術、資金甚至銷售渠道,加強公司間的優勢互補、技術支持以及利益共享,實現雙贏,以正新輪胎和南緯實業等為典型代表;7、差異化戰略 差異化競爭戰略通過塑造獨一無二的品牌認知,幫助公司形成核心競爭力,是公司渡過生存期,進一步做強做大的戰略選擇,以大統百貨和通用電氣等為典型代表。
企業競爭分為三個階段:產品競爭、產業鏈競爭和平臺競爭,企業進化的趨勢首先是機會導向進化到戰略導向,目前獸藥行業的競爭基本處于“產品競爭階段”,處于“機會導向階段”,“產品競爭”目前主要形式是“概念競爭和差異化療效競爭”,機會導向則有鮮明的“價格戰競爭”特點;獸藥行業隨著市場競爭日益激烈,目前一些規模較大的獸藥企業開始尋求擺脫“價格戰”的變革之道。隨之,自身的管理水平和人員素質和職業化水平得到了明顯提升,更加側重從戰略層面思考以推動公司價值長期增長,其顯著標志是公司目標發生了改變,“客戶價值、產業鏈價值、資源整合和全球化”成了公司存在和發展的目標;行業進化的第二部就是從商業尋租到全球化資源整合;第三階段就是從“點對點”競爭到“鏈條對鏈條”的競爭。
目前的獸藥企業正處于“機會導向”向“戰略導向”的劇烈轉型期,有人說是“英雄造了時勢”,但“沒有時勢”,英雄肯定成不了英雄,到底是什么,只能問那些冤魂野鬼,尤其這兩年,優秀動保企業都在積極的向戰略導向驅動企業發展的方向轉型發力,好多企業家開始用全球視野思考產業結構問題,開始將目光鎖定在品牌、渠道、技術、上游資源控制力等層面。
征宇制藥在社會發展日新月異的今天,也必須用全新的視野和角度全面思考發展的轉型和進化問題,在企業進化路徑選擇上,征宇制藥結合行業環境、自身優勢等周密科學分析的基礎上,選擇了有“產品制造商”向“方案服務商”的進化路徑,實現公司業務等的重新定位,將戰略重點和公司目標調整到“締造完美方案 創造用戶價值”,真正的戰略重點調整到專注“客戶價值“的層面。征宇制藥的價值觀是“責任、科技、創新和服務”,服務的理念就是“締造完美方案 創造用戶價值”,將此作為戰略重點和方向,征宇制藥的愿景定位確立為“中國養殖優秀動物保健方案服務商”,實現征宇制藥戰略定位的華麗轉身,完成一次漂亮的進化升級。
以免疫調節“123”方案為代表的免疫保健方案推向市場并被越來越多的養殖企業應用和認可,他的價值越來越被廣泛認可,以此為標志,標示著征宇制藥從此踏上“創造用戶價值”的戰略發展之旅,以“義力健”品牌為代表的系列保健產品品牌和保健方案將不斷經過研發論證推向市場,以為征宇實現由“產品制造商”向“方案服務商”的轉身,“服務健康養殖 奉獻綠色動保”,征宇制藥將依然踏上希望的征途。