探究征宇精神系列二
發表時間：2014-07-01
出鏡人物：白金貴，征宇制藥（集團）高級營銷管理專家，征宇制藥（集團）營銷中心總經理，麥氏（石家莊）飼料科技有限公司董事長，征宇制藥創始人之一。清華大學EMBA，北京汶林管理咨詢有限公司高級企業家講師，中國畜牧業協會禽業分會理事，征宇制藥“感恩營銷”倡導者和推動者，致力于市場營銷管理長達十多年，擁有2000多家經銷商的服務經歷。
志同道合 和諧共贏
有人曾問我：“征宇公司合作十年以上的客戶那么多，有什么秘訣嗎”？我只回答了八個字：“志同道合，和諧共贏”。毋庸置疑，能夠合作十年以上，且能夠做到從一而終，不離不棄，應該從企業文化認同上注重理念，行事風格，社會責任擔當上應該彼此欣賞和認可，在多年的合作發展中，彼此支持、理解，形成了相當程度的默契。的確，征宇公司發展至今，我們心存感恩和感激，因為我們需要感恩的太多了，征宇感恩社會，給予我們公平競爭的平臺；我們對這些同征宇一路走來、攜手進步、同舟共濟的客戶們心懷感恩，我們感恩他們一如既往的支持與關注；征宇感恩與之同甘共苦的員工，征宇感恩業界同仁……他們讓征宇懂得了只有在競爭中獲取更大的生存空間和發展潛力，才能承擔起企業應有的責任和義務，他們是征宇發展和進步的力量和源泉。
的確，同征宇合作十年以上的客戶占所有客戶的比例遠遠高于行業內的同類企業。可以這樣講，最主要的原因就是合作客戶對征宇企業文化的認同，征宇公司始終堅持企業文化的建設，先進性、時代性、科學性，并始終保持企業文化建設充分，實現企業的社會責任性，在征宇的文化里，企業、門店作為社會的一個經濟組織單位，應當承擔起行業進步、社會發展的責任，應當充滿道德感，真正實現一個企業或門店在社會發展中的價值，文化應當是正面向上、積極進步的，應當經受住時代道德和文明檢驗的，文化的先進性決定著企業發展方向的正確性，方向對了還怕路遠嗎？在征宇公司的企業文化里面，有一個核心是“共贏文化”，共贏文化理念，獲得了市場同仁和廣大客戶的一致認可，“共贏”不是企業炒作的噱頭，也不是十足的走秀，而是真刀真槍，真抓實干。行動和落實，我贏，你贏，他贏，社會贏等，公司在外界致力于打造綠色生態價值鏈系統，強調企業發展的社會性、經濟性、進步性等，摒棄企業資本是唯一的逐利導向。“志同道合”我指的是文化的認同，經營理念的認可，共同做大做強的目標相同。
其次是經營理念和經營風格的認同和欣賞，在經營理念和經營風格上，征宇公司致力于“打造綠色和諧廠商關系，推進廠商聯盟一體化”，倡導在經營合作過程中，共同遵守健康、文明、進步的商業道德和商業規范，主張規范合法、嚴謹的商業操作，在與客戶合作過程中，推行“零風險”的經營模式，并在合作過程中強化溝通和互動，在多年的合作發展中，彼此形成了一種有機的默契。征宇公司“誠信、安全、科技、高端”的品牌個性和定位，贏得了市場的普遍認可，征宇公司的誠信經營、締造安全的合作氛圍等等。不斷向市場推廣共創新型的科技新產品，追求進步，不斷向市場推出“高質優價，高性價比的產品”，這些別具一格、獨具風格的經營理念，使征宇公司擁有了贏得市場和人心的機會。
再者使征宇公司擁有很大比例合作十年以上客戶的原因是征宇公司誠信、務實的做事風格，征宇公司一直遵循“先做人后做事”的做事風格，誠信經營有諾必踐，腳踏實地，真抓實干，低調務實，不嘩眾取寵，不好高騖遠。行動只有兩個定律，量變質變定律和因果定律，但獸藥行業充斥著“浮躁、投機”之風，征宇則不然，一步一個腳印，每一步都力求走的穩健扎實，低調、謙虛、不顯山、不露水，可以說業界都這樣評價征宇，但的確有實力有影響。
如果說征宇如何擁有能合作十年以上的客戶，還有一個眾人矚目的因素，就是征宇的專業素質，以及征宇的能力和實力，征宇重視科研，許多產品在專業程度和科技含量上，居于同行業同類產品前列，征宇的品牌戰略使征宇打造成了市場品牌和名牌，征宇的人才戰略，使征宇擁有了一大批責任心強、敢打敢拼的高素質人才，有實力有能力，征宇的實力和核心競爭力不容忽視，不容小窺。能夠使戰略合作者獲得最大限度受益，企業沒有足夠的實力是無法實現的，一個企業發揮著在發展中承擔更多更大的責任，沒有實力是不行的，不斷擴張實力，也是征宇發展的目標。
要說擁有如此之多合作十年以上客戶的重要因素，就是征宇公司向業界不斷提供新產品的同時，征宇公司總是具有前瞻性的向業界內推廣先進的疾病防控理念和方案，征宇公司總是先人一步，始終牢記“推動行業發展 為綠色健康養殖服務”的使命。當前，征宇公司向養殖業推廣“治無病”保健理念，并在業界率先推出幼齡畜禽免疫調節方案----免疫調節“123”方案（雞部分、鴨鵝部分、豬部分）（專利號：ZL201210339528.2，成果證書號：20130141），均已進入市場推廣階段，且收到了良好的市場應用效果。征宇公司首家在業界成立了動物專用免疫增強劑工程技術研究中心，該中心的核心任務是以免疫調節藥物開發和配套免疫調節技術、方案集成研究和推廣，目標定位在通過推廣免疫調節技術和方案，使畜禽“少發病或不發病，發病后做到可防可控”，類似于推廣免疫系統保健理念和方案一樣，征宇公司是代表行業的風向標，重視推廣先進的治療理念、產品和方案，惠及行業和養殖朋友們。同時，為客戶擴大其他競爭客戶的優勢提供條件，征宇公司是有責任感和責任心的企業。
“志同道合，和諧共贏”其實只是一個目標而已，關鍵是想做還是不想做的問題。祝愿和征宇合作或者尚未合作的客戶朋友們健康發展、和諧共贏！
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