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近兩年，獸藥行業(yè)頗不平靜。先是“速生雞”事件搞得養(yǎng)禽和獸藥企業(yè)手忙腳亂；繼而河南“假藥門”在央視焦點訪談欄目的重磅播出，又猶如在獸藥行業(yè)鬧了一場地震，從事獸藥生產(chǎn)經(jīng)營的人人自危，繃緊本已繃緊的神經(jīng)；今年，河南“假藥門”的“余震”猶存，H7N9禽流感說來即來，且真正觸動了消費(fèi)者的神經(jīng)，導(dǎo)致養(yǎng)殖業(yè)至今仍萎靡不振，再加之經(jīng)濟(jì)普遍下滑的大環(huán)境，養(yǎng)禽業(yè)以及與之密切相關(guān)的獸藥業(yè)更是雪上加霜。但在行情面前，各行業(yè)的準(zhǔn)備和把握機(jī)會的本領(lǐng)各不相同，行情只是作為企業(yè)戰(zhàn)略制定的一個極其重要的考量因素，行情面前，行之有效的應(yīng)對才是關(guān)鍵。

“征有道 宇無疆”，一塊醒目的牌匾橫掛在河北征宇制藥有限公司的會議室中央，熠熠生輝。

“今年行業(yè)的不穩(wěn)定，對企業(yè)的發(fā)展有負(fù)面也有正面的影響。負(fù)面影響固然大，但加快了企業(yè)分化整合的速度，從另一種意義上來說是好事，勝者為王嘛。”公司總經(jīng)理劉學(xué)彬接受本報記者采訪時，開門見山，觀點鮮明。

保健——健康養(yǎng)殖、疾病防控的主角

目前，與發(fā)達(dá)國家相比，我國獸藥企業(yè)的整體研發(fā)水平較低，技術(shù)產(chǎn)業(yè)化能力還有待提高，這在一定程度上制約了我國獸藥行業(yè)的發(fā)展，而獸藥行業(yè)與畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，關(guān)系著動物源性食品安全。拿家畜市場用藥來看，預(yù)防保健用藥和傳統(tǒng)的水針劑治療藥物的比例在近幾年就來了個大逆轉(zhuǎn)，迅速地由水針劑主導(dǎo)變?yōu)榉凵┲鲗?dǎo)。家禽市場也在逐步變化，預(yù)防保健的趨勢已蓬勃發(fā)展。我國養(yǎng)殖業(yè)將步入“無抗時代”，保健類用品及保健措施備受關(guān)注。

“2000年前，養(yǎng)殖業(yè)重視“治療”，是“治病”的時代。2013年前，養(yǎng)殖業(yè)重視“預(yù)防”，是“防病”的時代。今天，養(yǎng)殖業(yè)開始重視“保健”，是“抗病”的時代。現(xiàn)在提出抗病，作為社會的一份子，我們有責(zé)任和義務(wù)大力推廣無抗養(yǎng)殖、高效養(yǎng)殖，為老百姓提供放心、安全的畜禽產(chǎn)品。作為獸藥企業(yè)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是做好本職工作的前提，面臨市場競爭的重重壓力，我們堅信行業(yè)會越來越規(guī)范，朝著健康、規(guī)范的方向發(fā)展。”劉學(xué)彬說。

相對于“治未病”的預(yù)防，“治已病”的治療，征宇制藥在業(yè)界率先創(chuàng)立和推廣“治無病”保健理念。所謂“治無病”，其核心內(nèi)容是在機(jī)體不易發(fā)病、沒有發(fā)病傾向和概率的情況下，應(yīng)用某些具有生理調(diào)節(jié)作用和功能的安全性物質(zhì)，針對畜禽等動物的亞健康狀態(tài)、免疫力和抵抗力低下、生產(chǎn)和生長潛能得不到正常發(fā)揮等情況進(jìn)行有效的定向調(diào)節(jié)，最終實現(xiàn)畜禽達(dá)到健康狀態(tài)，有足夠的抵抗力，不發(fā)病或少發(fā)病，保持發(fā)揮正常的生產(chǎn)和生長潛能的一種綠色防控理念，在業(yè)界首家倡導(dǎo)“治無病”的保健理念推廣綠色防控模式。征宇制藥在業(yè)界率先提出了“養(yǎng)重于健，健重于防，防重于治，養(yǎng)健防治一體化”的防控模式，彌補(bǔ)了保健產(chǎn)品和系統(tǒng)方案的不足，創(chuàng)新性地在業(yè)界推廣諸如免疫保健等保健產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，且收到了很好的市場應(yīng)用效果。征宇制藥首次提出“保健獸醫(yī)”，開啟“由治療獸醫(yī)時代轉(zhuǎn)向動物保健時代”的新紀(jì)元。

中醫(yī)經(jīng)典理論早已提出“陰陽相生”、“表里相證”等觀點，征宇制藥以蘇建青博士、褚秀玲博士為主導(dǎo)的專家團(tuán)隊，在業(yè)界領(lǐng)先創(chuàng)制幼齡畜禽免疫保健（調(diào)節(jié)）模式----免疫調(diào)節(jié)“123”方案，已經(jīng)實現(xiàn)有建制的市場推廣，成績喜人。在肉雞應(yīng)用方面，每只肉雞6分錢的投入居然可撬動1.5-1.8元的增收，可實現(xiàn)提前2-3天出欄。今年山東一家存欄6萬只肉雞的用戶使用此方案，在周圍養(yǎng)殖戶普遍虧損的情況下，他的雞每只仍能贏利0.7元。該方案為健康、高效養(yǎng)殖發(fā)揮了不可低估的效力。

文化——企業(yè)渠道建設(shè)的風(fēng)向標(biāo)

文化是企業(yè)的靈魂，征宇制藥的“合”文化是其靈魂內(nèi)核。天合、人合、地合，天地人合一，即合天、合人、合地，圓融一統(tǒng)，含萬象而不離其宗。

天合之本為“道”，是征宇制藥遵循的立業(yè)之本，“服務(wù)健康養(yǎng)殖，奉獻(xiàn)綠色動保”是其不變的責(zé)任和使命；人合之本為“仁”，即“仁者愛人，以人為本”，對外堅持客戶至上，共享共贏，對內(nèi)奉行全員一家，和衷共濟(jì)；地合之本為“責(zé)”，履責(zé)則需腳踏實地、注重實際，不急、不燥。征宇制藥堅持科技創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造價值，一切工作落在實處，穩(wěn)步前進(jìn)。

“合”文化的奧義支撐征宇制藥在發(fā)展的大道上躊躇滿志，靠不俗的市場表現(xiàn)，取得了“中國獸用制劑生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)”、“中國獸藥制劑生產(chǎn)企業(yè)30強(qiáng)”的驕人業(yè)績。作為社會公民，征宇制藥毅然承擔(dān)起行業(yè)和社會發(fā)展之重任，注重社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙軌評價機(jī)制，使企業(yè)擁有了崇高的壯美胸懷，以責(zé)任彰顯領(lǐng)袖風(fēng)范。

“企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的基因，屬于哲學(xué)的范疇，可指導(dǎo)企業(yè)順利持續(xù)發(fā)展，起到教育和推廣的作用。公司從創(chuàng)立以來就特別注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，同時作為一個原則也好，立場也好，戰(zhàn)略也好，都要讓員工進(jìn)行深刻的學(xué)習(xí)，來進(jìn)行企業(yè)步調(diào)的統(tǒng)一。文化包涵了企業(yè)的使命、價值觀，只有充分的學(xué)習(xí)，才能促使企業(yè)安全高效的發(fā)展。”劉學(xué)彬告訴記者。

服務(wù)——立于不敗之地的強(qiáng)心劑

“服務(wù)，創(chuàng)造用戶價值”，揭示了征宇制藥服務(wù)的宗旨和使命。

“起初我們提倡客戶至上，但反觀一下，用戶是企業(yè)、經(jīng)銷商共同的客戶，征宇的經(jīng)銷商也是在服務(wù)終端用戶（養(yǎng)殖場或養(yǎng)殖企業(yè)），我們不僅要為征宇的客戶提供周到的售后服務(wù)，更大程度上要考慮征宇提供的產(chǎn)品和方案如何能更好的為我們共同的用戶服務(wù)好，這樣才能打造綠色生態(tài)價值鏈系統(tǒng)。”劉學(xué)彬娓娓道來，“因此把服務(wù)的對象聚焦于用戶身上，目的是為用戶創(chuàng)造價值，服務(wù)的主要內(nèi)容是為用戶提供有價值的產(chǎn)品和方案，使用戶真正實現(xiàn)‘快樂養(yǎng)殖、健康養(yǎng)殖、高效養(yǎng)殖’的目的，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)效率的提高，養(yǎng)殖業(yè)為社會大眾提供健康、高性價比的畜禽產(chǎn)品，間接也豐富了人們的生活質(zhì)量，一定程度上推動了行業(yè)進(jìn)步，也算實現(xiàn)了征宇人‘產(chǎn)業(yè)報國’的夢想和愿望。”

產(chǎn)品是點，方案是線，征宇制藥推出的六大保健品牌產(chǎn)品和臨床應(yīng)用方案形成畜禽養(yǎng)殖的保健方案體系，優(yōu)秀動物保健服務(wù)商將不辱使命，繼續(xù)以“服務(wù)健康養(yǎng)殖，奉獻(xiàn)綠色動保”為己任，堅持為用戶創(chuàng)造價值，勇于擔(dān)當(dāng)，勇往直前，在動保行業(yè)的新紀(jì)元中，書寫“征有道 宇無疆”的華彩篇章。        

                                                      作者：張哲寧

                                              轉(zhuǎn)自《中國畜牧獸醫(yī)報》第1143期