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在我們獸藥行業(yè)經(jīng)常會流傳著這樣一句話：夏季到了淡季來了，冬季來了旺季到了，這也是這個(gè)行業(yè)所謂的“規(guī)律”，其實(shí)也是大家心理上的淡旺季。

所謂的“淡旺季”，是從不同角度來看待的，它具有雙重性。“淡季”與“旺季”關(guān)鍵在自我，從幾下幾方面著手提高自我，就不會再有“淡旺季”。

第一，理念。

說到理念問題，有些銷售、服務(wù)人員會覺得“虛”，但是，正是理念問題，直接影響你的戰(zhàn)略措施。例如：我們有些獸藥企業(yè)打出“為養(yǎng)殖業(yè)保駕護(hù)航”的口號，那么對于某些疾病的流行就是你所說的“旺季”嗎？如果是這樣，那又怎能真正從根本上做到“為養(yǎng)殖業(yè)保駕護(hù)航”呢？

第二，心態(tài)。

作為獸藥銷售、服務(wù)人員，不能夠把所謂的“淡旺季”放在心上，而是要有一種奮力爭取的心態(tài)。其實(shí)越是“淡季”的時(shí)候越是做市場的時(shí)候。也就是說，在現(xiàn)有的市場份額中，你是否占有相當(dāng)大的一塊市場份額？這是衡量你的銷售能力或者服務(wù)能力的一把尺子。

在淡季時(shí)我們要記著推廣具有差異化的產(chǎn)品。因?yàn)樵诘荆袌霰容^疲軟，造成經(jīng)銷商包括下面的養(yǎng)殖戶對公司的老產(chǎn)品不感冒，在他們心中只想著由于是淡季，所以不想投入太多的成本，從而有可能將資金投入其它行道。所以，這時(shí)我們?nèi)绻芡瞥鼍哂忻黠@差異化的產(chǎn)品，無疑是黑暗中的一縷陽光，直接照亮經(jīng)銷商。因?yàn)椋缕吩诘就茝V時(shí)雖然也會受到環(huán)境的阻撓，但它畢竟是新品，畢竟能讓我們提煉出足以說服經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶。

做為一線人員在所謂的“淡季”來臨時(shí)，我們的服務(wù)不能停止，因?yàn)樵?ldquo;淡季”時(shí)是暴露出問題最多的時(shí)候，如果我們不能保證給經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶提供有效的服務(wù)，那么很可能在此時(shí)倒戈，這樣會使我們被動(dòng)于旺季的市場操作！這時(shí)要拿出更多的時(shí)間去拜訪，和客戶心靈溝通、暢所欲言，也許這時(shí)你們會成為無話不談的朋友，他們會比平時(shí)更容易接受你的觀點(diǎn)或意見，為以后的工作做鋪墊，這樣工作就更好開展了。

一位知名的營銷專家說過，在大多數(shù)人都停止時(shí)你主動(dòng)出擊了，那么市場的主動(dòng)權(quán)就在你手中。

第三，技能。

無論“淡旺季”，如果你的技能很高，你的業(yè)績一定不會差。所以，從這點(diǎn)來講，決定業(yè)績好壞的一個(gè)重要因素是你的技能高低。如果不提高技能，只依靠所謂的“好行情”的話，那么遲早有一天，你會覺得這個(gè)行業(yè)沒法干下去，或者說你自己把自己從這個(gè)行業(yè)中淘汰出局，或者把這個(gè)行業(yè)中的銷售職業(yè)看得沒有前途了。

綜上所述，所謂的“淡旺季”，可能會使你的銷售變得看似容易些，但這并不是事物的本質(zhì)。只有在理念上確立為養(yǎng)殖服務(wù)、在心態(tài)上積極進(jìn)取、在技能方面不斷提高，這樣你的業(yè)績才能不斷上升，才能迎來真正的旺季。