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我們有必要先了解一下“十二五”規(guī)劃的一些內(nèi)容，或許對我們有所啟示，同樣發(fā)現(xiàn)商機。

“十二五”規(guī)劃對農(nóng)業(yè)方面有何建議？

推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)

在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是“十二五”時期的一項重大任務(wù)，必須堅持把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題作為全黨工作重中之重，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，堅持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村和多予少取放活方針，加大強農(nóng)惠農(nóng)力度，夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平和農(nóng)民生活水平，建設(shè)農(nóng)民幸福生活的美好家園。

發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)，促進園藝產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品規(guī)模種養(yǎng)，加快發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、流通業(yè)，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、集約化。推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)。推廣清潔環(huán)保生產(chǎn)方式，治理農(nóng)業(yè)面源污染。

發(fā)達國家的多數(shù)行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集中，養(yǎng)殖業(yè)的未來呢？

1、發(fā)達國家的多數(shù)行業(yè)度過了三個階段：自由競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷競爭三個階段；現(xiàn)在進入寡頭壟斷階段。

2、例子：作為中國大豆的主要產(chǎn)區(qū)，黑龍江省大豆產(chǎn)量占到全國近一半，當(dāng)?shù)赜兄?SPAN lang=EN-US>30多家的大豆加工企業(yè)，不過目前已經(jīng)有60%的企業(yè)都停產(chǎn)。魯花、金龍魚等食用油價格忽漲忽跌……中國大豆產(chǎn)業(yè)上下游目前出現(xiàn)的各種怪現(xiàn)象，說明處于中游位置的外資勢力已羽翼豐滿，強大到足以控制產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的命運。（《上海證券報》），這則新聞足以讓我們震撼。

近年，食用油價格為何屢次大漲大跌？昨日，中國農(nóng)科院油料作物研究所研究員黃鳳洪指出，“我國雖為食用油消費大國，但其定價權(quán)卻在國際糧商手里”。

據(jù)悉，目前，國際上大宗商品買賣大多以期貨價格為基準(zhǔn)。國際四大糧商（ADM、邦吉、嘉吉和路易達孚）壟斷了世界糧食交易量的80%，控制了美國、巴西、阿根廷等主要原料市場及全球運輸和倉儲系統(tǒng)，因此期貨市場的定價權(quán)易被跨國資本操縱。

從中感受資本的力量和發(fā)達的威力

3、養(yǎng)殖企業(yè)的競爭不再計較于一城一役的得失和戰(zhàn)爭，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭上，產(chǎn)業(yè)鏈向全產(chǎn)業(yè)鏈的方向進軍；

4、面對“產(chǎn)業(yè)鏈化”的劇烈傾向，我們的經(jīng)銷商被格局到什么位置；

5、自辦規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場的趨勢，從社會效率而言符合社會效率最大化的要求，又有強大的政府政策支持，甚至資本的力量介入，就是動保企業(yè)也在想如何過得更好，我們經(jīng)銷商朋友呢？溫水青蛙和盲人摸路同樣可怕！

我們的供應(yīng)商群體將發(fā)生什么？

叢林法則：叢林法則是指，弱肉強食，叢林中的資源有限，只能強者才能獲得最多。這也是人類社會要遵守的生存法則。大到國家間、政權(quán)間的競爭，小到企業(yè)間、人與人之間的競爭，都要遵循叢林法則，至于競爭的結(jié)束，就全看各自的實力、智慧和造化了。

我們不妨來看一下世界飼料行業(yè)的一個案例。1978年，美國有10000多家飼料加工企業(yè)，1995年，還剩2000多家，目前只有300多家。在飼料產(chǎn)業(yè)集中的過程中，95%以上的企業(yè)死掉了。

20年前，中國彩電企業(yè)200多家，2000年前70家，現(xiàn)在只有10家，只有4家真正有規(guī)模。

目前豬業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來展望，以及對經(jīng)營領(lǐng)域的影響

1、在產(chǎn)業(yè)化集中度方面，養(yǎng)豬業(yè)領(lǐng)先于養(yǎng)禽業(yè)，養(yǎng)禽業(yè)領(lǐng)先于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)；

2、大型養(yǎng)殖場逐漸增多，多傾向于選擇外資企業(yè)藥物，大型養(yǎng)殖場市場多為外資企業(yè)把控，養(yǎng)殖場傾向保健型藥物，尤其單方藥物外資企業(yè)品種不多，外資企業(yè)直接繞開經(jīng)銷商，直接與養(yǎng)殖場交易，養(yǎng)殖場往往比較信賴外資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性，在競爭層面，經(jīng)銷商倍感無能為力，力不從心；（500頭以上母豬場，）外資企業(yè)產(chǎn)品比國產(chǎn)產(chǎn)品貴的多；注重養(yǎng)重于防，防重于治。

3、中型養(yǎng)殖場有向大型養(yǎng)殖場學(xué)習(xí)的傾向，也不斷傾向于外企獸藥產(chǎn)品，尤其消毒劑產(chǎn)品，外資企業(yè)正在同經(jīng)銷商展開爭奪（150頭500頭），對外企產(chǎn)品有濃厚的興趣。

4、小型養(yǎng)殖場更多的做的是國產(chǎn)品牌，是經(jīng)銷商和國產(chǎn)品牌競爭的主戰(zhàn)場，明顯的傾向于治療藥物，自身不具備技術(shù)實力，過分依賴經(jīng)銷商和企業(yè)的技術(shù)服務(wù)。喜歡大組方一藥治療藥物，忽略預(yù)防，現(xiàn)病現(xiàn)治，是藥物濫用主戰(zhàn)場。

5、散養(yǎng)在山區(qū)和落后地區(qū)仍然存在，基本還是經(jīng)銷商主導(dǎo)型，過分依賴經(jīng)銷商防治技術(shù)。但散養(yǎng)在大幅萎縮，估計在近幾年會發(fā)生消亡。

6、在豬藥銷售方面，銷售額前十名的企業(yè)外資品牌占了多席。

7、治療為主的水針劑型銷量下滑，具有保健和規(guī)模飼喂保健的粉散劑銷量穩(wěn)步增長。

8、單方制劑產(chǎn)品增多，復(fù)方制劑減少，組方藥現(xiàn)象減少，藥組方現(xiàn)象增多，（食品安全事件），企業(yè)在新藥研制和制劑技術(shù)方面開始發(fā)力。

9、經(jīng)營領(lǐng)域有選廠家向廠家選傾向移動。

10、部分無技術(shù)實力的豬場將豬場保健定額包干于懂技術(shù)的銷售商。

肉禽業(yè)，以“企業(yè)+農(nóng)戶”最為活躍，北方又以六和為顯著代表，其統(tǒng)一供料供藥和供苗等模式，大大擠壓了獸藥散戶經(jīng)營者的生存空間，10年表現(xiàn)相當(dāng)明顯，社會雞存欄大大降低，更讓獸藥經(jīng)銷商心痛。（只有潮水退了，才真正知道誰在裸泳）

公司加農(nóng)戶模式也會即將由自辦規(guī)模養(yǎng)殖場模式取代。目前國內(nèi)沒有出現(xiàn)類似個別大型蛋雞場的出現(xiàn)。

國內(nèi)的大型蛋禽養(yǎng)殖場諸如大連韓偉(部分用于出口)，其實現(xiàn)蛋品的品牌化，很有發(fā)展前景和競爭實力；散養(yǎng)的蛋禽在北方三五百只已經(jīng)基本消失，一般2000只起步，更多的是近萬只，生產(chǎn)效率在提高，專業(yè)化程度提高，實力也在提升，其更有進一步擴大規(guī)模的趨勢。

蛋禽市場尤其這兩個月，由于存欄量底，上市蛋品少，利潤可觀，有助蛋禽業(yè)迅速復(fù)蘇，又重新走上三年一個周期的路子，同時我們會發(fā)現(xiàn)，隨著養(yǎng)殖群體專業(yè)素質(zhì)提高，養(yǎng)重于防、防重于治的觀念做法會日益盛行，會更加偏愛包裝規(guī)格同養(yǎng)殖規(guī)模相適應(yīng)，具有保健功能的藥物，同時要求企業(yè)和經(jīng)銷商在保健方面有很深的專業(yè)造詣。

蛋肉禽業(yè)品牌化、規(guī)?；内厔荩踔琉B(yǎng)殖領(lǐng)域發(fā)生的廠家自購和聯(lián)合采購行為，大大擠壓了好多經(jīng)銷商的生存空間，甚至使好多經(jīng)銷商淪落為企業(yè)的物流商、服務(wù)商。

養(yǎng)殖領(lǐng)域的變革，意味著生產(chǎn)領(lǐng)域和經(jīng)營領(lǐng)域的洗牌，因此，我們及早分析市場，把握趨勢，及早培養(yǎng)優(yōu)勢，孕育特色，及早調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

目前水產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來展望，以及對經(jīng)營領(lǐng)域的影響

1、相對而言，水產(chǎn)業(yè)受地理條件的制約，區(qū)域分布較明顯，同時受到城市化和工業(yè)化改造，緊鄰城市的水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展受到制約。

2、養(yǎng)殖的主題仍為農(nóng)民，養(yǎng)殖形勢仍以散養(yǎng)為主，“公司+農(nóng)戶”的模式在水產(chǎn)業(yè)基本不存在，除湛江國聯(lián)、大連獐子島在國內(nèi)名氣較響外，公司化運作的養(yǎng)殖現(xiàn)象較少見，大型養(yǎng)殖場也仍以水庫為主。

3、水產(chǎn)藥品不同于禽藥和畜藥，有大量的非藥品充當(dāng)著藥品在銷售使用，且占的份額不小。

4、經(jīng)營領(lǐng)域仍以經(jīng)銷商方式為主，個別企業(yè)繞開經(jīng)銷商直接同水庫大型養(yǎng)殖場交易，仍將焦點放在治療上，治療藥物占得比重較大。經(jīng)銷商空間基本沒有受到威脅。

5、從養(yǎng)殖效率等因素來講，規(guī)?；⒐净I(yè)化仍是一種趨勢，我相信，很可能“公司+農(nóng)戶”的模式出現(xiàn)，但有個前提：漁產(chǎn)品可以進行深加工或初加工或可以簡單加工成快餐（廚房革命）。到那時，經(jīng)銷商空間可能會受到威脅。

6、隨著農(nóng)業(yè)合作社制、養(yǎng)殖個體規(guī)?；陌l(fā)展，其直接采購的意愿會加強，對于經(jīng)銷商而言應(yīng)該密切關(guān)注此變化。

禽業(yè)、豬業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)領(lǐng)域的變革意味經(jīng)營領(lǐng)域的變革

“公司+農(nóng)戶”發(fā)現(xiàn)其特點：要么其在產(chǎn)品銷售渠道有獨到的優(yōu)勢，比如湛江國聯(lián)的出口，要么產(chǎn)品可以做快餐業(yè)的直接原料或迎合人們的快餐要求，不以原始產(chǎn)品出現(xiàn)。

魚、蛋等相當(dāng)于蔬菜水果，大眾消費，人們過分關(guān)注價格，忽視品牌，大眾熟悉加工制作方法，如果到不了品牌時代，養(yǎng)殖公司化發(fā)展，會受到一些制約，但隨著“食品安全”的意愿增強，以及對品牌化的認知增強，以及養(yǎng)殖規(guī)模等變化，經(jīng)營領(lǐng)域的變革將是必然

從產(chǎn)業(yè)化集中程度來講，豬業(yè)高于禽業(yè)，禽業(yè)高于水產(chǎn)業(yè)。

獸藥經(jīng)營和生產(chǎn)行業(yè)是養(yǎng)殖業(yè)的伴生行業(yè)，受其模式制約

1、產(chǎn)業(yè)化集中的差異性，決定著獸藥經(jīng)營企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)渠道的多元性；

2、產(chǎn)業(yè)化的趨勢決定我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略、重心等的調(diào)整；

3、養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模豬場的出現(xiàn)和增多，直營方式增多，保健藥物重要性凸顯；

4、養(yǎng)禽業(yè)肉禽公司+農(nóng)戶的燎原之勢，獸藥分銷渠道經(jīng)銷商生存空間擠壓；

    5、水產(chǎn)散養(yǎng)模式的普遍存在，決定近兩年獸藥分銷的經(jīng)銷商模式仍有很大市場，但隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化進程加速，經(jīng)營領(lǐng)域的變革勢必要進行。

     回顧2010

     1、10年豬業(yè)大部分時間在不景氣中度過，散養(yǎng)戶減少而導(dǎo)致渠道分銷商無所適從，而作大豬場的企業(yè)悠哉樂哉；一些以銷售水針著稱的經(jīng)銷企業(yè)頓感前景不明朗；網(wǎng)絡(luò)銷售商在尋找代理品牌企業(yè)產(chǎn)品，但感覺難；

     2、禽業(yè)肉禽龍頭企業(yè)有政府的補貼和銀行信貸支持，發(fā)展的倒也紅火，社會飼養(yǎng)的肉禽大大萎縮，大部分時間在不景氣中度過，以肉禽社會禽為銷售對象和重點的行銷企業(yè)艱難捱日，主銷蛋禽藥的經(jīng)銷商更覺掙錢難；

     3、主銷水產(chǎn)藥品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商主受10年的天氣影響，銷售業(yè)績整體有所下滑；水產(chǎn)養(yǎng)殖下一步整體走向如何，值得關(guān)注；

     越是規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)越考慮企業(yè)的“誠信度”、“知名度”，越考慮產(chǎn)品的安全性，首選進口的，次選一流國內(nèi)企業(yè)的，在選其他的，在理念上重視環(huán)境和保健，對盲目使用藥物造成的副作用較重視專業(yè)化采購程度高；對企業(yè)技術(shù)依賴度??；越是規(guī)模小的，越重視疾病治療，對價格敏感，要求高效，對經(jīng)銷商和企業(yè)技術(shù)依存度高，“食品安全”將會演變?yōu)轲B(yǎng)殖企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)傷。

     從經(jīng)驗看，防重于治的理念正在逐漸在養(yǎng)殖領(lǐng)域成為主流。

     我們下一步該如何做？

     選對產(chǎn)品，選對企業(yè)，選對產(chǎn)品和企業(yè)重于選擇政策；目前國內(nèi)一流的企業(yè)集中表現(xiàn)在：擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、有獨立科研隊伍和機構(gòu)、產(chǎn)品相對規(guī)范，違規(guī)現(xiàn)象少；而迎合市場的企業(yè)政策靈活、無科研實力但有配方師概念、產(chǎn)品不規(guī)范居多；但對未來形勢而言，存在此消彼長的情況，我們需要甄選。

     注意選擇企業(yè)，盡量考慮可持續(xù)發(fā)展以及降低長遠合作中的風(fēng)險：選擇錯了的確是個風(fēng)險，畢竟好企業(yè)還是有限的。

     經(jīng)銷商也要執(zhí)著于自身的文化和經(jīng)營策略，注意避免和防范發(fā)展過程中的各種風(fēng)險：政策的（涉及自身的或涉及養(yǎng)殖的）、發(fā)展中的（城市化導(dǎo)致養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)或區(qū)域發(fā)生變化、連鎖和廠家直營壓縮空間等），根據(jù)發(fā)展形勢及時做出調(diào)整。