《中國牧業(yè)通訊》記者采訪總經理劉學彬
發(fā)表時間：2010-10-07
（編者按：獸藥是特殊的商品和重要的農業(yè)生產資料，在保證動物疫病防治、促進畜牧業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著至關重要的作用。然而，當前我國獸藥產業(yè)存在的諸多問題卻制約了行業(yè)發(fā)展。近日，《中國牧業(yè)通訊》雜志社記者采訪了河北征宇制藥有限公司總經理劉學彬等6位企業(yè)家在對我國獸藥行業(yè)發(fā)展現狀及存在的問題進行深入分析的基礎上，提出了獸藥產業(yè)發(fā)展的趨勢和對策。以下是對征宇公司總經理劉學彬的采訪稿。）
獸藥市場價格戰(zhàn)將會升級
記者：物競天擇，大浪淘沙，唯有競爭才能使中國獸藥行業(yè)的整體實力與素質得到提升?，F在請您談談當前我國獸藥產業(yè)面臨的形勢。
劉學彬：審視我國獸藥企業(yè)當前的發(fā)展機遇有以下幾點：一是經濟已有觸底反彈的跡象。在新一輪的經濟增長過程中，獸藥行業(yè)勢必會出現新一輪的快速發(fā)展，這對獸藥企業(yè)而言，無疑是發(fā)展的一個良好機遇，借大環(huán)境的勢，借經濟反彈的機，獸藥行業(yè)將獲得進一步成長。二是在新一輪經濟增長過程中，居民肉蛋奶的消費總量增加。肉蛋奶加工企業(yè)的發(fā)展，會使養(yǎng)殖規(guī)模和總量擴張，也會使畜牧業(yè)在農業(yè)中的產值比重進一步加大。三是隨著經濟的發(fā)展和居民生活水平的提高，寵物藥物市場容量會進一步增加。四是為刺激經濟增長，國家開出了4萬億元的經濟刺激“大單”，其中一部分資金將用于動保企業(yè)技術升級改造。
至于面臨的挑戰(zhàn)，我認為：一是養(yǎng)殖模式的變換。養(yǎng)殖模式的集中化和規(guī)?；l(fā)展，經營領域連鎖業(yè)態(tài)的出現，獸藥企業(yè)自建終端現象增多，以及農業(yè)合作社、“龍頭+農戶”模式增長迅速等，無疑會使獸藥企業(yè)面臨著新的局面，這就需要獸藥企業(yè)應時而動，實施營銷變革。二是隨著《中華人民共和國食品安全法》的出臺，國家出重拳整頓獸藥市場。虛擬差異化和偽科技以及其他方式作弊的空間受到打壓，價格戰(zhàn)將會進一步升級，部分企業(yè)很有可能無功而返，直接面臨破產、轉產問題。當前，還有一個不容忽視的問題，就是新一輪的經濟增長給獸藥企業(yè)的信號似乎是新一輪的成本提升，國家整頓獸藥市場意味著部分企業(yè)利潤空間壓縮。三是中國獸藥市場面臨全球化的威脅，這可能將成為中國獸藥行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。
微利時代的獸藥企業(yè)該如何發(fā)展
記者：有業(yè)內人士認為，目前，我國獸藥企業(yè)同質化現象日趨嚴重，獸藥市場的競爭格局被不斷打破。對此，您怎么看待？企業(yè)采取了哪些創(chuàng)新方式，來應對這種局面？
劉學彬：同質化的最終結果是整合，同質化的現狀會驅使一些有遠見的企業(yè)擴大自己同其他企業(yè)的差異化，也必定會有部分企業(yè)脫穎而出，帶動整體獸藥行業(yè)的素質提高。有破有立方為正理。舊格局被打破，新格局才會形成。獸藥行業(yè)的發(fā)展會演繹成波浪式發(fā)展、螺旋式上升的前進規(guī)律，唯有競爭，獸藥行業(yè)才會向前發(fā)展。因此，當前格局與現狀是用來被打破和改變的，這個我們沒必要擔心。
針對當前的競爭現狀，我們堅持品牌戰(zhàn)略，并堅持科技是第一生產力的指導思想。在行業(yè)啟動品牌戰(zhàn)略，增加用戶對產品的信任感，使產品產生增值效應。獸藥是高關注度的產業(yè)，附加在產品上的差異化服務會使產品在行業(yè)中卓爾不群。
獸藥行業(yè)將來肯定會出現一些新變化，在功能上出現一些分化。在一些綜合大型企業(yè)誕生的同時，也會有一些采取聚焦戰(zhàn)略的專業(yè)性獸藥企業(yè)出現；會出現獸藥企業(yè)之間的聯(lián)合，也會有更多的自建渠道控制終端的獸藥企業(yè)出現，還會有部分獸藥企業(yè)為一些大型獸藥企業(yè)或為大型經銷商代加工，走上OEM的道路。
在下一步的規(guī)劃中，我們會繼續(xù)延續(xù)公司的品牌戰(zhàn)略和差異化競爭戰(zhàn)略，繼續(xù)打造“綠色和諧廠商聯(lián)盟”，繼續(xù)進行流程再造。在目前實現部分自營產品出口的前提下，積極參與國際競爭，積累外貿經驗，參與國際分工，向優(yōu)秀的國外同行學習，整合一切可以整合的資源，向品牌化、國際化的名企進軍。
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