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征宇公司自建廠之日起，屈指算來，在獸藥領(lǐng)域也奮斗了十個年頭，最后用一句話來概括獸藥市場的話，那就是獸藥市場唯一不變的是一直都在變，獸藥行業(yè)作為養(yǎng)殖行業(yè)的相關(guān)行業(yè)，其營銷等均受養(yǎng)殖行業(yè)變化的影響。近幾年，養(yǎng)殖行業(yè)也發(fā)生了一些變化且呈現(xiàn)一些新的特點和趨勢，在這里，筆者談一下個人的一些粗淺看法，望大家批評指正。

先說養(yǎng)豬吧，07年、08年豬價一直高位運行，好多專家做了諸如飼料價格上漲等的原因分析。其實，造成07年、08年豬價高位運行的最直接最主要的原因，就是疫病，雖有中國目前30%的豬肉來源于規(guī)模豬場，近70%的豬肉來源于千家萬戶的養(yǎng)殖，其實，自從06年的豬高熱病后，養(yǎng)豬向規(guī)模化、集團化發(fā)展的趨勢加速，是疫病抬高了豬價，也照樣是疫病抬高了養(yǎng)豬的門檻，再加之養(yǎng)豬一條龍企業(yè)的地盤擴張，會更向規(guī)模化、集中化趨勢加速，疫病的復(fù)雜化造成防疫難、治療難、治療成本大、養(yǎng)殖風(fēng)險大等現(xiàn)象。影響?zhàn)B豬業(yè)發(fā)展的是，因疫病對繁殖的負面影響和困擾，給平民養(yǎng)豬帶來了一系列難題，我同幾個專門搞規(guī)模養(yǎng)豬的朋友聊天，真切的感到養(yǎng)豬的確是個技術(shù)活，這種現(xiàn)象對生產(chǎn)畜藥的企業(yè)應(yīng)有所提示，在針對千家萬戶養(yǎng)豬模式做好做對決策的同時，積極在向規(guī)模豬場的產(chǎn)品推廣方面應(yīng)積極做好準備，積累經(jīng)驗，應(yīng)做兩手準備，在對自身資源做好評估的同時，采取切實有效的營銷策略來積極應(yīng)對當前的變局。在養(yǎng)豬業(yè)里還有一種現(xiàn)象，在農(nóng)村，有大量這種情況，較多農(nóng)民養(yǎng)豬的目的，是為了自給自足，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展，社會分工愈加細化，農(nóng)民庭院養(yǎng)殖的數(shù)量會減少，養(yǎng)殖會逐漸走向集中，這里面還有個重要因素，調(diào)查一下全國的養(yǎng)豬業(yè)狀況，不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟落后的地方養(yǎng)豬業(yè)集約化程度就低，經(jīng)濟發(fā)達的地方養(yǎng)豬業(yè)集約化程度就高，集約化程度低的地方，養(yǎng)豬業(yè)的商品化程度就低，經(jīng)濟發(fā)達、集約化程度高的地方，養(yǎng)豬業(yè)的商品化程度就高，我國正處于工業(yè)化建設(shè)的初期，隨著養(yǎng)殖業(yè)工業(yè)化程度的提高，經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的工業(yè)化進程加速，會有大量的農(nóng)民從土地上轉(zhuǎn)移到工廠中。到時候，不可避免的土地成本、勞動力成本上升，千家萬戶養(yǎng)豬的低效率會使發(fā)展受阻。近期，長江三角和珠江三角的一些企業(yè)由沿海向內(nèi)地遷移，不正代表內(nèi)地工業(yè)化發(fā)展增速嗎？再者，消費者對安全食品的呼喚，會促進規(guī)模養(yǎng)殖出現(xiàn)，社會的進步，生活水平的提高，會促進養(yǎng)豬業(yè)向規(guī)模集中方向提速，豬藥生產(chǎn)和銷售的策略也應(yīng)隨著市場變化。

再說養(yǎng)禽業(yè)，蛋禽養(yǎng)殖總量穩(wěn)中有升，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展最早的地方，目前集中化程度比較高，再者經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)較經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)集中化程度也較高，但總體是集約化程度一直在提高，但蛋禽的區(qū)帶轉(zhuǎn)移尚不明顯，我說的區(qū)帶轉(zhuǎn)移也就是說蛋禽養(yǎng)殖會從一個首先養(yǎng)殖很火的地方消失，隨之在一個全新的區(qū)域崛起，但這時有個新現(xiàn)象出現(xiàn)，全國出現(xiàn)了蛋品的深加工企業(yè)，目前看著蛋禽養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈在延伸，對蛋禽養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)是個利好現(xiàn)象。由此，我想起一件事情，在七、八十年代，小麥一直比玉米貴，但隨著玉米深加工的出現(xiàn)，玉米價格超過小麥價格，作為蛋禽養(yǎng)殖業(yè)，期待著蛋品深加工的深化和普及，蛋禽養(yǎng)殖業(yè)的文章更大有可作。但是有一個現(xiàn)象，不能不引起動保企業(yè)的重視，即蛋品的品牌化進程提速，這里面有一個鮮明的例子，就是大連韓偉集團其通過嫻熟品牌運作技巧，利用在有蛋無品的混沌狀態(tài)中脫穎而出，令人耳目一新，“咯咯噠”雞蛋在今年史無前例，首次上榜中央電視臺，讓“咯咯噠”的品牌在大江南北廣為傳播，且大連韓偉集團的事業(yè)如日中天，紅紅火火，大連韓偉集團的這一驚人之舉無疑給蛋禽養(yǎng)殖業(yè)開了個好頭，預(yù)示著禽蛋的品牌化時代已悄然來臨。其實，“黑心肉”事件、“紅心鴨蛋”事件、山東省棗莊市“違規(guī)生產(chǎn)豆制品”事件等這些損害消費者利益的事件，事后消費者殷切希望早日進入品牌時代，大連韓偉集團做到了，作為動保企業(yè)的管理者，不能不重視這個現(xiàn)象，也不能無動于衷。品牌時代的來臨意味著蛋禽養(yǎng)殖的格局會發(fā)生變化，會加劇加速蛋禽養(yǎng)殖的集中。屆時，蛋禽養(yǎng)殖業(yè)也會有社會游資注入，蛋禽養(yǎng)殖業(yè)的質(zhì)量會有脫胎換骨的改變，而對這些情況，我們做獸藥的不能不提前做好準備。

尤其是這幾年，肉禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展很快。其實，對肉禽養(yǎng)殖也尤其是肉雞養(yǎng)殖業(yè)，我十分看好，我對肉禽養(yǎng)殖也的發(fā)展，持樂觀的態(tài)度，原因有幾下幾點：1、肉雞是當前養(yǎng)殖周期短、飼料報酬比較高的一種養(yǎng)殖動物，將來人畜爭糧，工業(yè)與農(nóng)業(yè)爭地的矛盾會越來越突出，解決人口增長，還要吃肉的矛盾，唯有養(yǎng)殖料肉比高的品種，肉雞能緩解這種矛盾，肉雞養(yǎng)殖周期五十幾天，比其他畜種養(yǎng)殖周期段的多，養(yǎng)殖效率高的多，很符合社會進步的發(fā)展要求；2、工業(yè)化進程加速，農(nóng)民工進城，造成城市消費量增加，每年約200萬的農(nóng)民工轉(zhuǎn)變?yōu)榉寝r(nóng)民工，造成城市消費者增加，農(nóng)村生活水平提高，消費雞肉也會成為一大亮點，消費兩也進一步增加。中國人口增加，雞肉消費增加是很自然的事情，消費增加也會促使養(yǎng)殖總量的增加；3、生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的迅猛發(fā)展，會加重雞肉消費的比例，促進消費量進一步增加，全國走走你會發(fā)現(xiàn)像肯德基這樣的國際快餐巨頭，也把分店開到了縣級市及縣一級，再加之國內(nèi)快餐業(yè)的發(fā)展，還有一個現(xiàn)象，中國的城市都在擴展，快餐店的數(shù)量在隨之增加，國際快餐巨頭的平民化等，都會培養(yǎng)消費者，提高消費數(shù)量。總之，全國肉雞消費數(shù)量尤其是這幾年，增長很快，刺激肉雞養(yǎng)殖業(yè)。4、這幾年，肉雞巨頭企業(yè)增建很快，勢頭很猛，他們絕不再是簡單分割冷凍，而開始掀起“廚房革命”的浪潮，肉禽龍頭企業(yè)擴張很快，原先無龍頭養(yǎng)殖一條龍企業(yè)的，現(xiàn)在有了，六和搞起了肉雞，山西有了龍海，河南有了大用、永達，河北有了中紅等等，全國的肉禽養(yǎng)殖紅紅火火，如火如荼的開展起來，從這一面說明，肉禽的產(chǎn)業(yè)鏈條在延伸，總量在增加。5、倒掛的豬肉和雞肉價格，高的豬價會反逼消費者消費禽肉，對禽業(yè)發(fā)展又是一大利好，豬肉價格高低運行態(tài)勢不易下行，倒培養(yǎng)了更多的禽肉消費者。6、眾所周知，08年全球出現(xiàn)了普通的糧價上漲，肉禽出口的利潤是內(nèi)銷利潤的幾成，出口價格遠遠高于內(nèi)銷價格，眾所周知，當國際市場糧價高位運行的時候，中國政府再想法設(shè)法抑制糧價，說是出口肉禽，我認為倒不如說是出口糧食，糧食做成飼料，飼料喂了肉雞，肉雞出口自然是在出口糧食，出口消耗大量不可再生能源，生產(chǎn)的產(chǎn)品其實質(zhì)就是出口不可再生資源。相對而言，中國低的糧價，的確養(yǎng)肥了肉禽企業(yè)，可以想象越南大米6.1元一斤，怎么跟我們1元多一斤的大米相提并論等等，綜合以上因素，我對肉禽養(yǎng)殖的前景十分樂觀，且出現(xiàn)一個明顯趨勢，肉禽一條龍企業(yè)增多，而傳統(tǒng)說的社會雞會逐漸被集團雞所取代。筆者還調(diào)查發(fā)現(xiàn)，肉禽養(yǎng)殖業(yè)存在以下幾個發(fā)展特點：經(jīng)濟欠發(fā)達區(qū)域，肉禽養(yǎng)殖成了當?shù)剞r(nóng)民的有力增收手段，肉禽養(yǎng)殖由經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域向經(jīng)濟欠發(fā)展區(qū)域的轉(zhuǎn)移，社會雞逐漸被集團雞取代，龍頭企業(yè)增多，基地農(nóng)戶模式正被全國認可并推廣，這就要求我們動保企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、銷售通路設(shè)計上應(yīng)有所策略，注重效率。消費者消費的多元化需求，同樣也會刺激水禽業(yè)的發(fā)展。

牛羊業(yè)養(yǎng)殖穩(wěn)中有升，相對較平穩(wěn)，但總量增長，不做贅述。這幾年，特養(yǎng)業(yè)倒是起伏不定，產(chǎn)業(yè)鏈較短，不確定因素多，相對而言變幻莫測，就貂狐貉養(yǎng)殖來說，05、06如火如荼，07、08冷冷清清，一些虧本的老嘆自己時運不濟，其實，還在于特養(yǎng)業(yè)是個不成熟、不上規(guī)模、隱含不確定因素較多的一個行業(yè)，作為動保企業(yè)，應(yīng)在有把握的時候狠下手，無把握的時候勿下手，應(yīng)慎重對待特養(yǎng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，意味著風(fēng)險無形中加大。這幾年發(fā)展相對平穩(wěn)的是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，大連、煙臺的海參，廣東、江蘇的蝦，四川、湖北的四大家漁，除個別市場命運多變以外，傳統(tǒng)的四大家漁市場也算平穩(wěn)，但也不能說不隱含風(fēng)險。但畢竟，水產(chǎn)養(yǎng)殖受地域資源等主要因素限制，加之水產(chǎn)養(yǎng)殖對水域的負面影響，其發(fā)展規(guī)模可以說很受限，其中倒可以做的文章是在種類和種質(zhì)上下功夫。水產(chǎn)市場規(guī)模有限，增長空間有限，做這個行業(yè)的獸藥需做好心里準備，對于水產(chǎn)養(yǎng)殖的預(yù)期，筆者認為水產(chǎn)養(yǎng)殖會平穩(wěn)發(fā)展下去。

通過以上我本人粗略的認為和分析，獸藥企業(yè)同養(yǎng)殖業(yè)密切相關(guān)，在做好藥的研發(fā)和營銷策略制定的同時，不能不密切關(guān)注養(yǎng)殖業(yè)的變化，不能不預(yù)測和認知養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢，尤其是站在明天的高層，不能不對養(yǎng)殖趨勢有很好的理解和把握，不能不對獸藥企業(yè)的動向有同樣很好的理解和把握，養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模集中的發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)，安全綠色的消費需求漸成時尚，不能不逼迫動保企業(yè)銳意變革，積極進取，狠練內(nèi)功。積極迎合養(yǎng)殖業(yè)發(fā)生的新變化、新趨勢。

登高望遠，順風(fēng)而呼，借勢而為，搞獸藥認不得死理，市場是指揮棒，養(yǎng)殖業(yè)是晴雨表，獸藥經(jīng)營和生產(chǎn)需要用心去做，新的競爭形勢，大家都準備好了嗎？