實施GSP將引發獸藥經營領域變革
發表時間：2010-10-07
記得征宇公司在進行GMP認證時，驗收專家曾問過我關于GMP的好處，我說其中的一點是GMP對于動保企業來說，是個整體學習提高過程，GMP本身是個相對完善的生產質量管理體系，對剛剛起步的動保企業來說，是一次硬性的拔高。雖然，近來農業部獸藥監控企業屢屢上榜曝光，屢屢彈奏出諸多不和諧音符，但應清醒的看到，隨著GMP在生產領域的實施，生產領域獸藥生產得到了進一步規范，生產組織及質量控制的規范性、科學性、有效性也有目共睹，GMP相當于在生產領域做了一次大手術，企業由原先兩千多家，整合至一千多家。2006年抽檢結果顯示，獸藥生產環節獸藥合格率94.9%，經營環節合格率為71.8%，使用環節為71.2%，從數字中可以看出，GMP的實施在生產領域所取得的巨大成就，但從中也同時看到獸藥經營環節所存在的漏洞，同時也暗示著假劣獸藥在經營環節的肆虐流通。看來獸藥經營環節 還需從政策和體制上獲得保障，還需提高經營環節的經營質量，可喜的是，農業部已規定了實施GSP的大限，且規定了經營領域實施GSP的時間表，同時，在江蘇試點獲得了成功，為GSP在全國推廣積累了經驗，GSP呼之欲出。
一、獸藥GSP的實施，將引發經營領域的地震，甚至會引發變革。
獸藥GSP的實施，將拔高經營領域準入門檻，將提升整體經營企業素質和經營水平，經營企業數量將大大減少。
目前，獸藥經營領域普遍存在著從業人員素質低，管理粗放、原始，經營條件簡陋不科學，質量管理意識淡薄，經營服務水平低，無序競爭和不規范競爭甚至惡性競爭普遍存在，價格戰導致經營企業故意售假現象普遍等等。GSP實施，無疑將拔高經營領域準入門檻，對廣大經營企業來講是個學習和提高升華的過程，也是企業全方位改革的過程，將會大大強化經營管理的質量管理和服務意識，一部分要人無人、要財無財、要力無力的經營企業將會無奈的拂袖下馬，黯然退出經營領域。目前，全國可能有1.2萬家經營企業，可能數字還在增長，但有一點可以肯定，實施GSP后，經營企業數量肯定會減少。
二、獸藥GSP的實施，將會加速獸藥經營領域的整合和集中，獸藥經營領域將會涌現出一批重管理、重品牌、重永續經營和長遠發展的以經營為主的銷售企業。
獸藥GSP的實施，沒有一定的財力是做不到的，倉儲制度、質量制度、銷售及處方管理肯定是需要人的，這是個系統工程。會有相當部分從事獸藥經營的個體工商戶淡出經營市場，一部分有先見之明的有志之士，會積極響應國家政策及早申請通過GSP，這部分企業會得到迅猛發展，其以破竹之勢，攻城拔寨，迅速擴張；還有深層次另一個原因，GSP將大大打壓制假售假的空間，國家實施嚴格的獸藥標簽及說明書備案制度，獸藥同質化會引發經營領域慘烈的價格戰，價格戰的結束也會加速經營領域的整合；還有另外一個重要原因，養殖企業也存在規模與集中加速的趨勢，服務于有相當規模的養殖企業，沒有一定的經營管理素質是很難維持發展的，種種因素將會導致獸藥經營領域整合與集中加速，將會涌現出一大批重信譽、重管理的品牌銷售企業，GSP無疑是很好的催化劑，在改革與體制上為規模化和集中化提供了可能。
三、獸藥GSP的實施，將會導致經營領域慘烈的價格戰，將會導致一批業務以批發為主的銷售企業出現，一部分企業會走上OEM銷售模式。
目前，國家地標升國標的任務將完成，標簽及說明書備案制度將嚴肅實施，獸藥生產企業研發實力弱、重復生產很嚴重，首先人為違規捏造的產品差異化現象將消失，經營領域產品同質化將很嚴重，差異化的產品將會成為稀缺資源。同時，GSP的實施杜絕了其售假所帶來的巨額利潤的可能，其將會升級慘烈的價格戰，同質化產品低利化現象嚴重。獸藥經營領域普遍存在一種現象，越同質化的產品越多地擺上柜臺，甚至虧本經營也不下柜。這樣做一是為了給人以低價、誠信的印象；二為招徠顧客；三防止競爭對手因同質化產品的價格差異所帶來的負面影響。價格戰在所難免，獸藥經營是需要成本和費用的，競爭的結果將會使經營領域的虧損面擴大，同質化產品雖無利潤但有市場，只是市場過于零散，不成規模不集中引發物流及銷售費用上漲。這時，會涌現出一批以批發為主的規模銷售企業，其以先進的物流管理制勝，靠同質化產品沖擊規模，靠個別差異化產品贏取利潤，得以發展壯大。銷售同質化產品，尤其是非處方藥，其大大區別于零售為主的銷售企業，他們的出路是向規模銷售要利潤，向管理要利潤。對于非處方藥，一部分銷售企業會利用自己在一定區域的市場品牌、服務、網絡優勢，通過自創品牌（虛擬獲得生產企業授權許可）贏得市場。對于一些同質化的非處方藥，實現自主品牌經營，將會出現一些以批發業務為主的類似人藥經營企業的狀況。自營自主品牌，首先實現同質化產品的品牌內涵差異化，穩固市場經營中的地位。
四、獸藥GSP的深入實施，一部分無經濟實力，但有技術資格的人會轉入純粹的診療活動，為銷售企業的發展壯大提供了可能。
目前，經營領域還未實行GSP，處方藥與非處方藥分類管理制度仍未實施，執業獸醫制度也未實施。獸藥經營單位大多集診療與銷售為一體，無職業許可的人員大量從事獸醫診療活動，批零兼顧以藥養醫。但實施GSP后，處方藥與非處方藥分類管理，處方藥要經職業獸醫開具處方售賣。一部分無經濟實力，但有技術實力和職業資格的獸醫會轉入單純診療活動，其不再以經營獸藥來謀生存發展，而利用自己的技術實力和在當地的資源優勢，置辦診療許可，開展診療活動。這一部分人停止從事獸藥經營為其他銷售企業的發展壯大提供可能。
五、獸藥GSP的實施，養殖企業的規模與集中趨勢，將會對銷售企業的發展提出了嚴峻的課題，銷售企業品牌化、經營時代來臨。
對于經營企業來講，通過GSP本身利于自身的企業文化推廣和品牌認可，尤其在今后的幾年里，國家在獸藥管理方面，不僅在產銷方面出臺嚴厲的政策，在“用”方面，也會不時有大的變動，也只有在“產用銷”三方面入手，獸藥管理方能談得上整體規范。2007年國家出臺雞蛋標準，雞蛋上用食品級油墨噴上產地及日期，既然要噴，那么噴上品牌和公司名稱也不費吹灰之力，將催生蛋品的品牌化，國家在“用”的環節上出臺保障用藥安全、公共安全、食品安全的政策。
無疑，“產銷用”三環節的政策要合攏對接，上下承接，渾然成一體系。在養殖領域，養殖企業的規模與集中增速，集團化企業增多，公司加農戶模式會得到進一步普及，畜禽產品將會走上品牌化道路，養殖企業為了保障產品安全，同時為了自身品牌及企業文化推廣需要，其不僅對“獸藥產品”要精挑細選，在合作伙伴的選擇上，會選擇有規模、有實力、重品牌、重管理、講誠信的經營企業，會激發銷售企業步入品牌化經營時代。
六、尤其是處方藥及非處方藥的分類管理制度及執業獸醫注冊管理制度，將對生產企業的渠道下沉及扁平化戰略產生影響，將會影響生產企業市場策略，銷售企業應抓住時機，順應變革。
生產企業渠道下沉，沉降終端，不是無限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花錢是為掙錢的。花的比掙的還多，那就叫虧損，花的錢有很大一部分是物流費用和管理費用。作為銷售企業的上游，同一件事情成本是不一樣，生產企業向終端供貨，不夠一定量是不劃算的，生產企業的人工費比銷售企業的人工費可能要高。銷售企業需要囤貨和配送貨物到基層，相對分攤費用。因此，銷售企業和生產企業應各有分工，互相協作。尤其處方藥及非處方藥的分類管理制度，處方藥的銷售不像現在沒有限制，處方藥的銷售會有諸多限制，會沖擊生產企業現有處方藥的銷售模式，對處方藥的直營模式產生沖擊。
生產企業開辦GSP經營企業的現象也會有，但是局部的散在的GSP的實施，會提高企業的運作成本、管理成本，同時還要看生產企業對自己的老客戶是否善良。上下通吃不是不可能，生產企業必須有相當的實力和管理水平，否則其后果是連累生產。處方藥銷售能附加的諸多條件，會強化獸醫診療的作用，會強化獸藥經營企業的經營。組方處方是獸醫的事情，但有一種現象，生產企業在生產產品時，往往加上解熱藥、平喘藥等。其目的是增強藥物療效，一藥標本兼治，但是企業搶占了獸醫該做的工作。畢竟，疾病是有個案的，是需要辯證施治的，處方藥與非處方藥分類管理及執業獸醫制度將會從根源上改變獸藥生產企業越庖代俎的現象。這些制度從深層次會限制和影響銷售企業直供養殖企業和無限制的終端下沉行為。
……
GSP，是經營領域經營企業的一次過篩，記得過GMP的時候，有句話說“過GMP找死，不過GMP等死”。但從征宇及早過GMP的結果看，一則及早過GMP，在業界樹立良好的品牌，也從側面印證了企業文化；再則的確對鞏固市場地位及拓展市場起到了很大的積極作用；三則在產品報批上獲得了一定的優勢；四是在生產和質量管理上都獲得了前所未有的進步和提高，在人才引進、與集團客戶合作等等方面都獲得了一定的優勢，雖然經歷了一些困難，但也沒看到早過早死的結果。GSP也是一樣，GSP對于銷售企業來講，同樣有生產企業通過GMP后的類推優勢，對品牌提升及企業文化推廣、經營和質量管理水平提升、人員素質及人才結構提升、市場拓展及穩固市場地位、與規模養殖場實現強強合作等均會起到積極的效果，早過比晚過好，晚過比不過強。
GSP，我們拭目以待，GSP，呼之欲出！
轉自《新獸醫》2007年第3期
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