2007年獸藥行業發展大勢
發表時間：2010-10-07
2007年對于獸藥行業來說是不平凡的一年，可謂是憂喜參半，先是禽流感、新城疫侵襲家禽業；后是原料價格的大幅度漲價；再有在整體糧價上揚的背景下，畜禽產品出現大幅度漲價，才使得一度沉迷的養殖業看到了希望的曙光；加上獸藥地標升國標的逐步完善與實施、獸藥經營企業GSP的逐步實施等等，注定了2007年的畜牧市場競爭更加白熱化，現就獸藥行業2007年發展趨勢發表一下我個人的看法。
一、2007年市場容量將會增加，帶動獸藥行業階段性盈利增加
“十一五”規劃中，國家把農民增收作為一個重大任務來抓，農民增收、農村穩定是建設和諧社會的必要條件。而養殖業又是農民增收的重要途徑，農民增收，意味農村消費市場擴大，為養殖業發展培育了市場，間接擴展了獸藥企業的市場空間。隨著人們經濟收入的不斷增加，消費觀念的提升，健康越來越被提到日程，隨著人們對肉蛋的消費青睞，必然會刺激畜牧業的發展，加快獸藥生產、銷售的進一步發展。同時國家相關政策也會相應加大對獸藥GMP生產企業的監督力度，安全、綠色是獸藥發展的必然趨勢。
二、獸藥行業競爭贏在服務
隨著獸藥行業競爭的日益激烈，價格戰仍然是一部分小企業競爭的主要手段之一，市場規律決定了一個企業要想發展壯大價格戰不是長久之計。有人如是說：“小企業看老板，中企業看產品，大企業看服務”，寥寥數語卻道出了各行業中服務的重要性，家電業靠服務樹品牌、樹形象，靠服務拼爭市場，獸藥行業同樣進入服務競爭階段，征宇公司引領行業新潮，在打“征宇”品牌的戰略的同時，規范服務市場，在業界最早推出具有征宇特色的“標準化服務”，并堅持執行，在業界引起不小反響。“標準化服務”是一項利國利民的“共贏”體，受益最大的是終端客戶養殖戶，在公共衛生事件頻頻發生的今天，越發顯示了“標準化服務”的優越性。
服務贏在經銷商，獸藥行業經銷商懂技術熟悉技術的寥寥無幾，大多都是一知半解靠企業扶持起來的半路獸醫；有些經銷商本身學過一些專業，加上自己勤于鉆研，可能技術還不錯，能解決當地的常見疾病，為一方養殖業真正起到了保駕護航的作用。前者一般都會依附于廠家的售后服務人員，如果企業服務人員與經銷商關系搞的很融洽，技術上又能為當地養殖戶所認可，這樣的技術人員同樣就能得到經銷商的認可，從而贏得了一方市場，贏得了經銷商。當然了服務的含義不僅僅是這些，還包括企業的市場反應機制、廣告策劃、質量追蹤、事件處理、貨物流通、管理機制等等。
服務贏在客戶，散養仍是目前的主流養殖模式，規模養殖在許多地區也僅僅是相對而言，傳統養殖色彩依然濃厚。近幾年隨著畜禽疫病新病的增加，基層診療水平需要提升，診療條件需要改善，養殖戶急需全方位的技術服務，要求廠家提供專業的服務，指導他們合理臨床用藥，提高產品的使用價值，解決實際當中的問題。目前各類宣傳、促銷對他們來說已經麻木，效果越來越差。而采用優質的服務，如技術指導、講座等均能贏得用戶對企業品牌的深入信賴，已是不爭的事實。所謂全方位的技術服務即正面教育引導，豐富養殖戶科學的飼養管理、防疫的基本知識等，實際上有近50％以上用戶都是飼養管理上的技術存在偏差引起的一系列疾病事件。這就要求企業必須擁有一支能快速反映強有力的特色技術服務隊伍消除質疑、控制偏差使之最小，建立及時的信息反饋制度及高效處理客訴流程，提高效率，確保客戶真正滿意讓客戶心中自覺樹立起本企業形象的豐碑。
任何一個經銷商、獸醫或養殖場，其對服務的需求始終多種多樣，具有明顯的個性化和多樣化特征。任何一個企業，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務需求，都不可能對所有的獸醫、養殖戶和經銷商提供有效的全面服務。如，規模化養禽場需要良好的產品質量服務、中小型養殖場需要的是全方位的技術指導、獸藥經銷商可能需要的是懂獸醫、獸藥知識和技能的門市促銷員的配置與培訓。因此，每個企業在實施其服務營銷戰略時都需要把其服務市場或對象進行細分，在市場細分的基礎上選定自己服務的目標市場，有針對性地開展營銷組合策略，才能取得良好的營銷效益，從而贏得客戶的心智資源。
三、獸藥行業競爭贏在誠信
誠信是維系一個企業可繼續發展的基礎，大到一個企業小到一個人都需要誠信的維系，企業要靠誠信發展品牌，競爭市場；經銷商要靠誠信贏得周圍養殖戶的認可，從而打造門市品牌和擴展市場空間；銷售人員要靠誠信贏得客戶的認同、贏得企業的支持，從而開拓、深化市場潛力，發展個人魅力和品牌。征宇公司視誠信為企業生存之本，“創新、合作、真誠、奉獻”是員工奮斗的精神目標，我們腳踏實地并一直在努力。
有人這樣評論當今的社會‘道德淪喪、物欲橫流、誠信危機’，可見對誠信的渴望已到了望梅止渴的境界，越來越占領了人們的心智資源，當今的社會最缺乏的不是資金、技術和人才，而是信用以及建立和完善信用體系和機制，中國各領域失信現象都很嚴重，信用已經變成最為稀缺的資源，大家對“誠信”的呼吁更為突出。
四、宣傳競爭將逐漸失色
隨著當前獸藥產品的同質化、同名化以及主導客戶群體的同一化，對產品的宣傳功能將大大失色，而對企業和經銷商的品牌塑造以及品牌培育越發能顯示其價值，而此不是單純的宣傳就能奏效的，包括如何定位、如何宣傳、采用何種渠道進行宣傳是獸藥生產企業和經營企業品牌發展中的一個重要課題。
五、渠道競爭將達白熱化
2007年原料藥價格一度攀升，獸藥企業常用的如阿莫西林、維生素B價格漲的更是驚人，幾乎是一天一個價，即便是高價也很難搞到原藥，獸藥企業的生產成本在增加，利潤越來越低，接近微利。其間不免有些小企業為了保證自身利益違規生產，如降低某些原料藥的含量，產品出廠價依然不變，看似很仁意，其實不然；有一些負責任的企業在原料藥價格飚漲到企業再無法承受的情況下，并沒有降低產品含量，而是通過提高產品出廠價此舉也無可厚非，并向基層客戶及時的溝通與解釋，此非但沒有影響銷量反而促進了銷售額的增長。獸藥生產企業隨著產品的同質化、透明化、營銷克隆化的嚴重加劇，使得產品利潤越來越低，而競爭越演越烈，終端渠道競爭將成為獸藥企業的必然發展趨勢。目前，絕大多數獸藥企業都在進行深度分銷，貼近基層，精耕細作。
六、中藥和中藥飼料添加劑的研發將受青睞
由于中藥、中藥飼料添加劑在無公害養殖和參與國際市場產品競爭等方面的優勢，越來越多的獸藥企業將會加大中藥和中藥飼料添加劑的研發力度，同時也將會有不少的資金流入這個領域。
七、畜禽產品價格出現階段性的飚升在一定程度提高了養殖積極性
今年五一前后，全國各地的雞蛋價格幾乎每天都在上漲，已經達到雞蛋銷售正常年份里的最高值。專家分析，今年雞蛋價格上漲的主要原因就是飼糧漲價所導致的。目前雞蛋價格處于高位，但雞蛋供貨量始終不足，主要原因還是蛋雞存欄不足。今年開春后部分地區疾病流行，病雞死淘率高，對雞蛋產量產生較大影響。目前由于各地養殖戶補欄積極性很高，雞苗價格一直處于高位，由于2006年下半年疫情的危害嚴重，使得種雞淘汰率很高，出現供不應求，孵化場的雞苗已預定至10月份。
自2006年下半年開始至今，國內生豬及豬肉產品價格持續走高。由于2006年全國普遍性的暴發“豬無名高熱病”---- 豬藍耳病，對各豬場的危害可謂是毀滅性的，種豬存欄大大降低，這也是現在仔豬價格高挺的原因之一；目前，豬肉價格已創10年來的歷史新高，今年豬肉價格上漲是全國普遍性的，沒有發生疫情的省份，豬肉價格也出現了大幅度上漲。據我們分析引起豬肉漲價的主要原因是因為去年生豬價格達到低谷，飼料價大幅上漲，兩者相疊加造成母豬存欄數一定程度下降，使今年豬肉價格發生波動。2006年6月，豬糧比降到4.43，現在是6.6，4.43是99年波動以來一個最低點。據農業部對全國450個畜產品及飼料價格信息點的最新調查統計，截止到5月中旬，最高的省份豬肉價格每公斤已超過24元，這使得養豬效益大增。現在全國出欄1頭肥豬盈利300～400元，飼養1頭母豬獲利更是超千元。
總之，翹首回顧隨著畜牧業的發展及獸藥市場需求量的不斷，2007年對于獸藥來說應該是個發展年、突變年，整個行情應該是很樂觀的，這符合行業“三年一小變”的發展規律，自2004年至今畜牧行業經歷了重重洗禮，如果說2004年的動保行業被禽流感攪起了一些波浪,那么2005年的動保行業在豬無名高熱的侵襲下已經很疲憊了，但2007年的動保行業讓好多畜牧人又一次看到了希望的曙光。
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