牛董答《北方牧業(yè)》記者問
發(fā)表時間：2008-08-06
我是河北省《北方牧業(yè)》記者郝建華（簡稱郝），想對河北征宇制藥有限公司董事長牛延忠（簡稱牛）做一次“原料藥漲價(jià)對公司的影響”的專題采訪。由于從去年開始的原料漲價(jià)對獸藥生產(chǎn)企業(yè)造成了很大影響，很多企業(yè)已是舉步難行，因此我選擇了在業(yè)內(nèi)有影響的幾家名企領(lǐng)導(dǎo)對此次漲價(jià)做一詳細(xì)的分析和解答。
郝：您對自去年以來的原料藥漲價(jià)問題持何態(tài)度？您認(rèn)為是什么原因?qū)е碌墨F藥原料藥持續(xù)提價(jià)？
牛：原料藥漲價(jià)現(xiàn)象很正常，我國國產(chǎn)原料藥價(jià)格普遍低于國際市場，這與長期以來對環(huán)境保護(hù)的漠視有較大關(guān)系，同時國際市場原油價(jià)格大漲也帶動其相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格上漲。
郝：您認(rèn)為近期原料藥價(jià)格還有無繼續(xù)上漲的可能？
牛：有些原料價(jià)格可能還要上漲，但上漲空間應(yīng)該不會很大，總體價(jià)格應(yīng)會保持較平穩(wěn)態(tài)勢。
郝：原料藥的連續(xù)漲價(jià)會對哪些環(huán)節(jié)（原料藥開發(fā)企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶）帶來不利影響？哪個環(huán)節(jié)會從中受益最大？
牛：原料藥的連續(xù)漲價(jià)主要會對獸藥生產(chǎn)企業(yè)帶來不利影響，因?yàn)樯嫌蔚脑纤幧a(chǎn)企業(yè)漲價(jià)較容易，而獸藥制劑生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)就很困難了。主要因?yàn)轲B(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)成本本來就挺大，而風(fēng)險(xiǎn)又較高，對價(jià)格敏感度很高；再者，獸藥企業(yè)眾多、魚目混珠，以次充好的大有人在，這些企業(yè)完全可以通過降低品質(zhì)以保證利潤，在短時間內(nèi)其產(chǎn)品質(zhì)量又不會輕易被養(yǎng)殖戶所覺察，以至于正規(guī)企業(yè)的正常漲價(jià)變得很困難。
郝：近來的原料藥屢屢漲價(jià)是否已給您的生產(chǎn)和經(jīng)營產(chǎn)生了一些不利影響？貴公司又采取了哪些必要的措施加以應(yīng)對？有些廠家已經(jīng)提價(jià)，您考慮過提高成品藥價(jià)格嗎？假如有這種想法或是已提價(jià)，大約漲幅是多少？哪方面的藥提價(jià)較多，是添加劑類還是治療性藥物？
牛：任何時候，產(chǎn)品質(zhì)量都是企業(yè)的生命，在這方面沒有變通余地，當(dāng)成本上升到企業(yè)所不能承受時，漲價(jià)只得作為一種選擇。目前我公司已有部分產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，主要是添加劑類，漲幅在5—30%之間。漲價(jià)的同時，售后服務(wù)水平也應(yīng)相應(yīng)提高。
郝：假如您的成品藥已提價(jià)，您怎么應(yīng)對經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的抵觸？假如不準(zhǔn)備提價(jià)，您又從哪些方面來平衡漲價(jià)問題？
牛：一般情況下我們會提前通知經(jīng)銷商多備一些貨，這樣集中多發(fā)一些貨也可多分?jǐn)傄恍┢渌M(fèi)用。在原料價(jià)格驟然暴漲的情況下，也只能突然漲價(jià)。產(chǎn)品漲價(jià)的同時首先要做好解釋工作，最重要的還要做好售后服務(wù)工作。
郝：為了應(yīng)對原料藥漲價(jià)，貴公司會改變經(jīng)營思路嗎？是依舊用漲價(jià)的原料藥生產(chǎn)原有藥品，還是利用沒有漲價(jià)的原料藥開發(fā)出新型獸藥，還是有其它的想法？
牛：原材料價(jià)格上漲是大勢所趨，即使個別產(chǎn)品下調(diào)也不會低于2006年水平。我公司的研究理念始終將“質(zhì)優(yōu)”放在第一位，其次才是“價(jià)廉”。
郝：如今獸藥市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已初步體現(xiàn)，這也是許多獸藥企業(yè)的產(chǎn)品在市場上缺乏競爭力的最主要原因之一，請問貴公司采取了什么樣的競爭策略來培育客戶的忠誠度？在產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略等方面又制定哪些藍(lán)海戰(zhàn)略來開辟新的市場，增加贏利空間？
牛：研制開發(fā)新產(chǎn)品避開產(chǎn)品同質(zhì)化是贏得競爭的重要措施。
郝：您感覺今后最有發(fā)展前途的是哪塊（粉散劑、針劑、水劑、口服液、添加劑、片劑、中藥等）？現(xiàn)在很多廠家都在爭相籌建中草藥提取車間，您有這方面的打算嗎（如已有不必回答）？以后可能這塊又是一個競爭焦點(diǎn)，對這一點(diǎn)您有什么打算？
牛：簡單的提取不會使產(chǎn)品有質(zhì)的提高，但綠色無公害獸藥的確將是獸藥業(yè)的發(fā)展方向。
郝：集約化養(yǎng)殖正在逐步推行，以后養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖水平都有不同程度的提高，防重于治已成為可能，也就是說以后的治療性藥物用量可能要下降，這是一個大方向，關(guān)于這一點(diǎn)，您有什么打算？
牛：這的確是一個大方向，雖然在我國還有一段不是很短的時間。每一個有遠(yuǎn)見的企業(yè)家應(yīng)未雨綢繆，為企業(yè)的未來早作打算。研制新獸藥（原料）、加大開拓國際市場力度、向相關(guān)行業(yè)發(fā)展等都可作為選項(xiàng)。
郝：謝謝牛董，最后衷心的祝愿貴公司在2008年取得更輝煌的業(yè)績！
牛：謝謝，也祝愿貴刊能越辦越好，能為基層養(yǎng)殖朋友帶來實(shí)惠。
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